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醫藥招商企業戰略革新要不停

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摘要:醫藥招商企業戰略革新要不停
在醫藥招商方式上,醫藥代理專家認為,對于一些知名品牌產品,可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。從目前新醫改對渠道的影響來看,臨床渠道以及由此衍生的??朴盟幨袌鰧⑹轻t藥招商企業重點發力的渠道,受政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場則需慎重考慮。近些年來,由于某些醫藥招商企業的資質不全,生產出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發生。

而選擇一個知名的,有口碑的藥品招商廠家最起碼能從源頭上減少這樣的可能性,即使出了什么問題,這樣的大廠家也一定會在第一時間協助經銷商處理好這些問題。如今的品牌意味著網絡,品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業實質上是沒有什么競爭力的,勢必會走下坡路。

招商品牌的建設應成為招商企業運作的永恒追求,招商品牌的有效建立對于企業持續健康的發展,對于企業新產品的不斷導入,對于企業市場網絡的不斷牢固,對于企業銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢下,醫藥招商企業不斷地進行戰略戰術的革新,但是不論千變萬化的創意,前提都必須是要適合本公司的,并且要從基礎做起。

在藥品招商專家看來,導致醫藥招商企業與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多,但藥企沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一。藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務,應把服務放在首位,隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經銷自己的產品,承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。

那么醫藥招商人員就應該獲得認可,想要獲得威信就必須要讓周圍的人認可你;態度謙虛是你取得他人認可的前提,人都是需要尊重的,無論是你的上級還是下屬,無論是合作關系還是供需關系,而與人交往,你所表現的謙虛態度,本身就是一種對他人的尊重。尤其在與你的客戶交往中,謙虛的態度會贏取客戶的高度配合與認可;在與你的下屬溝通中,謙虛的態度對于下屬就是領導者和藹可親的表現,要讓他人認可,你就應該足夠專業,專業是你獲取他人尊重的根本,是建立個人威信的前提。
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