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藥品招商 藥企要實施雙贏戰略

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摘要:藥品招商 藥企要實施雙贏戰略
在藥品招商的過程中,不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業形象的良好展示、簽約的細節規范、經銷商資料庫的完善、藥品招商代理廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環節缺一不可。

當前目標市場聚焦是在企業細分醫藥招商市場的基礎上,進行進一步的細分。

醫藥代理專家認為,應該不斷整合醫藥招商市場,更好的去完成招商目標;按市場需求決定商機,中醫藥產業國際化已成為大勢所趨,它的總體目標是中國傳統醫藥學的理論和實踐得到國際社會的廣泛認同,中醫藥在全球范圍內被廣泛接受和應用,實現我國從傳統醫藥大國向現代中醫藥強國的跨越。在這樣的一個時代下,醫藥企業如何利用各種資源和手段,在市場營銷中進行不斷的整合,變得十分關鍵。

在藥品招商專員看來,招商企業作為市場競爭中的主體,互相之間既是針鋒相對的對手,同時也是并肩前行的戰友。不管其實力如何,但是都會在某一方面找到其獨到的地方,能在醫藥招商激烈的競爭中生存下來并不是靠僥幸。面對目前的醫藥市場,招商企業為何不結成戰略同盟,有效利用對方的優勢來提升自己的市場競爭力,抗擊生存之爭,通過與其他企業實施戰略同盟達到共贏。

業內專家人士認為,在藥品招商代理過程中,應不斷開發新的經銷商,一般情況下可根據當地市場成熟情況和人脈關系合理選擇。如何選擇藥品招商經銷商,醫藥招商時生產廠家為產品的銷售選擇好通路模式后,緊接著是考慮如何更合適的醫藥招商策略選擇代理商以及選擇多少代理商。此外醫藥代理專家認為,招商模式也不會滅亡,這是由于整個行業的發展特性決定的。

雖然個人醫藥代理商在政策約束下會逐步減少,但是會有新的經營主體需要尋求合作。所以醫藥企業的招商模式不會消失,只是需要與時俱進罷了。作為醫藥行業一種低投入高回報的操作模式,招商一直被許多企業所熱衷;但是由于醫藥招商形式的種種弊端及問題的存在,招商是否有將來,如何才能招好商將藥品招商企業做大做強等問題一直都被眾多企業議論。
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